12月9日凌晨，蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務啟程，此次包機也是自2020年疫情以來，中國首個赴法國、德國經貿團組包機。包機服務的內容主要包括幫助外貿企業赴歐洲維護客戶、爭取訂單，并通過招商小分隊開展針對性招商。

12月8日晚，《每日經濟新聞》記者在南京祿口機場看到，200多人組成的招商隊伍在此匯集。蘇州市商務局局長孫建江表示，此次包機特意選擇了凌晨1點，也是希望一早落地之后便能拜訪客戶。在歐洲的時間只有短短的10天，但安排的活動卻超過了230場，拜訪企業高層、舉辦招商活動，大家都希望在緊鑼密鼓的行程里取得好的收獲、招引到更多優質的外資項目。希望能夠借此機會，推介蘇州優良的營商環境，完善地區的產業生態，展示蘇州開放的形象。

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三年來第一次出國招商

本次包機服務由蘇州市商務局主要領導帶隊，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等諸多企業及機構開展面對面溝通交流，在法國、德國召開一系列專題推介會。此次蘇州赴歐包機總人數超200人，其中，各市、區共派出30個招商小分隊，人數超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿企業高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。

出發前，蘇州市吳江太湖新城黨工委委員、管委會副主任胡偉彪告訴《每日經濟新聞》記者，此前受疫情影響，對外經貿活動受到了一定程度的阻礙，而如今通道正在逐步打開，大家的心情都非常激動，也充滿了期待。作為首批赴歐的蘇州招商團成員，也肩負著對外交流合作的強烈使命感。其所在的小分隊前往歐洲主要與法國及德國的一些優秀的知名企業進行對接，另外還與當地的商會、高校聯合舉辦一些專場的招商會等活動。

據胡偉彪介紹，目前準備了兩場招商活動，法國場放在了巴黎，這得到了歐盟-中國交流協會的大力支持，法國當地的友人也幫忙召集了近20名法國知名企業的負責人，參加吳江太湖新城的城市推介會，推介會將把吳江太湖新城過去10年里城市建設所取得的非凡成就介紹給法國的企業家們，希望對方帶著文化、藝術、創意、研發等優質資源來中國開拓市場，并來煙波浩渺的美麗太湖邊安一個“中國家”。

德國方面，胡偉彪率領的小分隊將前往首都柏林、重要的制造業基地杜塞爾多夫、法蘭克福、斯圖加特、慕尼黑等多個城市。同時，在亞琛工業大學的支持下，將在亞琛舉辦以智能制造及數字經濟為主題的小型招商會。吳江太湖新城是蘇州市十大數字經濟產業園之一，中國工業互聯網研究院江蘇分院也落戶于此，希望借助亞琛工業大學的資源，加強與當地的產業和人才交流對接。

常熟虞山高新區經濟發展局局長徐健告訴記者，自己的心情非常激動，這也是三年來第一次出國招商。此次出國，其所在的小分隊將利用10天的時間，走訪十余家企業，針對性地交流10余個項目。此前的一些項目已經在開發區落戶，但后續二期、三期的計劃受疫情影響一直未能實施，希望能借此機會前往交流，促進項目的落地并增強企業投資的信心。

“意味著明年一整年的訂單”

蘇州高新區管理委員會招商中心董事長樓銘育表示，其所在的小分隊在巴黎及慕尼黑都有招商會，目前都已對接安排完畢。此外，團隊也安排了一些民間活動，希望能夠對接在歐洲創業的中國人，解決兩個方面的需求：一方面部分人有回歸的想法；另一方面，在歐洲創業成功后，部分人也希望能夠在國內找到更多的投資機會。

企業拜訪方面，樓銘育所在的團隊已和西門子、施耐德電氣等企業對接完畢。 “2021年，西門子剛把蘇州高新區的工廠升級為中國總部，2022年又升級成了東亞總部，他們也希望我們到總部來拜訪一下，我們也希望表達一下對他們在蘇州發展的感謝、支持。”樓銘育表示。

長江紙業總經理顧麗在候機大廳現場展示了公司最新的樣品。顧麗表示，目前是開學季前的銷售旺季，這次能夠搭上蘇州市商務局的順風車，對于企業來說無疑是雪中送炭。此次赴歐招商意味著明年一整年的訂單，既能夠發掘新客戶，又能夠與老客戶聯絡感情，面對面地給對方介紹全新的產品和設備。

萊克電氣(SH603355，股價30.04元，市值172億元)海外營業部部長韓麗芳表示，近三年來，公司與客戶的交流及溝通都借助視頻會議及聊天軟件等，其實并不方便。因此，在接到商務局通知后也特別開心，連夜組織并報名，一共報了13個人。落地后，13人將分成3~5個小組，前往不同的目的地，大約要跑10個國家。

“客戶聽說我們要包機去了，一開始有點不太相信，真的確認會來后，也特別開心。”韓麗芳稱，有一個瑞士的客戶原本時間上來不及前往拜訪，但對方決定直接飛往巴黎來見面，“你看昨天晚上22點58分還在和我聯系，然后依依不舍地和我說good night”。

（文章來源：每日經濟新聞）