1月30日，大年初九，上海四秀復合布有限公司(下稱“四秀公司”)的負責人張復才正組織員工，準備忙著近期復工。這個春節，他比往年要清閑不少，主要是以前慣例要下訂單的部分海外客戶卻遲遲未見動靜。

距離張復才2000公里之外的廣西玉林市博白縣，凰圖工藝品有限責任公司(下稱“凰圖公司”)的負責人黃連將，仍在組織農戶編織產品，不過年前的外貿出口訂單卻比往年減少。

作為外貿從來人員，過去的一年他們經歷了慌亂，也主動或被動地進行了調整與轉變，并對新的一年有著自己的看法和憧憬。

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慌亂與調整

張復才已至古稀之年，仍然奮戰在跨境電商第一線。他的四秀公司主營家紡面料和防水尿墊、防水床罩和枕套等家紡成品，產品遠銷海外。前幾年持續的疫情，使得張復才公司的業務受到不小影響，按照他的話說是“持續在走下坡路”。

“我們的銷售主要在北美地區(如美國、加拿大等)，以及西歐地區(英國、法國、德國等)為主，(但)2022年全年我們西歐國家的訂單一個都沒有。”張復才說。公司的客戶在2022年紛紛轉向東南亞下單。“很多訂單分流到東南亞地區，如印度、巴基斯坦等國家。”

同時，去年上半年和年中長三角地區接連爆發疫情，公司所需原材料的物流運輸也受到了影響。

事實上，四秀公司的業績已經連續多年縮減。按照張復才的說法，2019年疫情前，公司銷售額尚可達上億元，疫情爆發的2020年，下降至8000多萬元，2021年公司銷售額降至7000多萬元。而到了2022年，多重影響之下，年銷售額“估計在6000多萬元”。

為應對市場變化，張復才也進行了大的調整。一方面，他在老家江蘇宿遷布局了新型智能工廠；另一方面他調整市場策略，將過去以將歐美市場為主，轉而開拓了東南亞等新興市場。他希望過去這一年所作的這些調整，會在未來顯出成效來。

凰圖公司負責人黃連將則說，外貿訂單量下滑的跡象是從2022年五六月份開始的。

“當時在阿里國際站上一個訂單都沒有，基本連詢盤都很少，感覺寒冬真的來了，內心開始有點慌亂。”回憶起當時的經歷，黃連將告訴第一財經記者。

黃連將從事藤竹編事業已18年，自2016年開通阿里巴巴國際站，才正式接觸外貿，如今的出口額達3000多萬元。

慌亂之后，黃連將也開始轉變，著手“自救”。

黃連將首先開始改變銷售策略，回訪海外客戶，并詢問產品銷量以及市場需求。“過去零星的一些C端客戶，我們業務量好的時候，基本不會去理會，現在也開始關心起他們的需求。”黃連將說。

并且，對一些起訂量很小的客戶，也較為重視起來。“只要客戶能支付起稍微高出幾個點的價格，哪怕是起批量在50個或者100個的訂單我們也接，先度過訂單‘寒冬’再說。一旦客人詢盤，我們也不再對他們的開模數量以及訂單金額做任何要求。”

同時，黃連將對公司內部進行人員整頓和調整，將以前較為重疊交叉的崗位人員，進行職責劃分確認，并對他們進行崗位培訓，以進一步鞏固和提升業務能力。

另外，黃連將還開拓新品，“通過加強原材料供給，進行新產品的開發，那時候我們打了很多樣板，就是希望未來一旦外貿形式好轉，屆時可以派上用場。”

黃連將還加強直播隊伍建設，期望通過短視頻的形式，來吸引海外客戶下單。在這些自救措施都同步進行之后，等到2022年10月份，公司訂單量又慢慢恢復起來。

“我們外貿訂單量在去年第三季度下滑得較為厲害，同比往年降幅達到50%，情況在第四季度得到好轉，相比往年基本持平。”黃連將說，而到了今年1月份，訂單量稍微略有上升，訂單量感覺稍微有點回暖。

“我們去年總體出口額還是下降了20%。這也是能夠預料到的，好在中途也采取了一些自救措施，否則估計不止下滑這點。”黃連將告訴第一財經記者。

張復才和黃連將都在講述自己過去一年的故事時強調，業務低迷時，其實也是一個“喘息”期和調整期，可以進行一些戰略調整，這或許對長遠發展有利。

挑戰與信心

張復才公司過去一年的情況，反映在紡織行業出口數據里。

據中國紡織品進出口商會2023年1月17日官網消息，2022年行業出口增速呈現“前高后低”的特征，三季度以來，海外訂單不旺、市場需求偏弱的壓力逐步顯現，“四季度我國紡織品、服裝出口金額都錄得兩位數的負增長。12月當月，全國紡織品服裝出口253億美元，同比減少16.1%(以人民幣計同比下降7.5%)。”

中國紡織品進出口商會稱，當前全球經濟正在減速，衰退陰影涌現，海外主要經濟體的服裝零售承壓，預計2023年上半年，行業對外貿易將面臨較大壓力。同時，挑戰與機遇并存，進入新的一年，隨著我國出入境政策的便利化調整，紡織服裝企業獲取海外訂單的渠道將全面快速恢復，有利于企業在全球市場化的激烈競爭中，充分發揮行業的全產業鏈優勢和產品開發、高效生產等方面的快速反應能力，國際市場份額有望保持穩定。

2023年春天，張復才去年投資的智能化工廠將正式投產，這為新年產能和營收額的增加提供保障。

同時，張復才認為，隨著去年底的疫情政策調整，海外客戶可以來中國，外貿企業與這些客戶之間的溝通將會更加順暢，無論是選品還是交流，都會去掉“中間環節”，彼此雙方直接協商。另外，四秀公司在海外客戶群體中，積累了一定的口碑，“海外老客戶我們還是比較信任，因此他們有的人會繼續找公司下單。”

談及2023年的發展，黃連將還是充滿信心。“過去并沒有很好的利用資源，導致‘大環境’改變時公司發展一度陷入困境，如今我們人才儲備已經到位，并且在直播方面投入了很多人力、物力和財力，也摸索出了一條路徑，再加上工廠在創新和研發方面做了很多的努力，并與阿里巴巴國際站的團隊學習了很多管理經驗，未來哪怕是形勢持續糟糕，但是我的發展基礎比以前更好，我想未來應該會更好。”

1月13日，海關總署新聞發言人呂大良表示，展望2023年，當前我國經濟恢復的基礎尚不牢固，我國外貿發展面臨的困難挑戰仍然較多，“正視這些困難挑戰的同時，也要看到我國經濟韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面依然不變，今年經濟有望總體回升，要更加堅定推動外貿穩規模、優結構的信心。”

（文章來源：第一財經）