編者按：

(資料圖)

當下，推進數(shù)實融合，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，為實現(xiàn)我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供了堅實的數(shù)字底座。隨著數(shù)字技術融入實體經(jīng)濟及千行百業(yè)，持續(xù)釋放對經(jīng)濟發(fā)展的放大、疊加、倍增作用，數(shù)字經(jīng)濟在經(jīng)濟全局中的角色定位越發(fā)重要。

但對絕大多數(shù)企業(yè)而言，如何著手進行數(shù)字化轉型，仍很迷茫。不過，在數(shù)實融合的發(fā)展浪潮下，有一批企業(yè)率先開始了數(shù)字化實踐，并尋找到一些可行路徑。21世紀經(jīng)濟報道數(shù)字經(jīng)濟課題組發(fā)起“對話CIO”策劃，旨在尋找這些有著成功轉型經(jīng)驗的企業(yè)，通過與他們CIO或者高管進行對話，總結出他們的成功經(jīng)驗，從而為更多企業(yè)提供借鑒。

21世紀經(jīng)濟報道記者白楊北京報道

創(chuàng)辦于2011年的榮旗科技，近日邁入了新的里程碑。4月25日，榮旗科技在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市，目前市值超過50億元。

榮旗科技是一家典型的ToB公司，而且是面向最傳統(tǒng)的制造行業(yè)的ToB公司，其核心業(yè)務是向生產(chǎn)制造中的檢測和組裝工序提供智能檢測、組裝裝備，從而幫助制造企業(yè)實現(xiàn)智能制造。

現(xiàn)在談ToB，最深刻的標簽就是“務實”，因為不務實做不了ToB，企業(yè)客戶不接受畫餅，他們算的都是實打實的經(jīng)濟賬。而榮旗科技所處的智能裝備行業(yè)，更是涉及光學、機械、電氣、算法、軟件、自動化控制等多個技術領域的綜合技術載體，不僅技術含量高，而且迭代開發(fā)速度快, 市場競爭頗為激烈。

置身這樣的行業(yè)賽道，技術實力決定著業(yè)務邊界。榮旗科技作為一名后來者，雖然在市占率和經(jīng)營規(guī)模方面并不占優(yōu)勢，但是憑借對消費電子領域的深度挖掘和前瞻探索，其也在無線充電模組、智能眼鏡以及VCM模組檢測這一系列新興細分市場建立起了競爭優(yōu)勢，近兩年，榮旗科技則又成功開拓了新能源動力電池檢測領域。

目前，在消費電子領域榮旗科技已經(jīng)成為某頭部手機廠商、亞馬遜等終端品牌客戶的重要設備供應商，并為Meta(原Facebook)、谷歌等終端品牌提供智能裝備。在新能源領域，榮旗科技現(xiàn)已成為某頭部新能源廠商工業(yè)AI質(zhì)檢設備供應商。

根據(jù)招股書，榮旗科技近三年（2019年-2021年）的營收分別為1.02億元、2.21億元和2.9億元，復合增長率為68.56%。其中，無線充電模組檢測領域的收入分別為4198萬元、1.52億元和1.4億元，分別占主營業(yè)務收入的41.13%、68.54%和48.22%。

可以看出，無線充電模組檢測是榮旗科技最重要的業(yè)務板塊，這背后，是典型的由技術驅動打開市場，從而實現(xiàn)成功的企業(yè)發(fā)展路徑。但在榮旗科技身上，更不可忽視的是合作的力量。ToB市場倚賴生態(tài)共贏，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，而榮旗科技給外界展現(xiàn)的，正是一次“完美”合作所釋放出的巨大價值。

掘金AI質(zhì)檢市場

2015年，是榮旗科技的一個重要轉折點。在此之前，榮旗科技主要從事貿(mào)易業(yè)務，正是從2015年開始，榮旗科技切入智能裝備行業(yè)，從檢測裝備入手，大力加強了視覺檢測等技術的研發(fā)工作，并陸續(xù)取得某頭部手機廠商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的視覺檢測裝備訂單。

榮旗科技聯(lián)合創(chuàng)始人朱文兵接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，中國的代工廠對成本管理極為嚴苛，他們愿意投入大量資金去做質(zhì)檢設備，主要出于兩個考慮，一方面是要提升自己的品質(zhì)，打造品牌，從而獲得更多訂單，另一方面則是要提高效率，降低成本。

朱文兵進一步說道，現(xiàn)在質(zhì)檢員的招聘其實很難，無論是薪酬成本還是管理成本，都很高；另外就是一旦因為漏檢導致有質(zhì)量問題的產(chǎn)品流出去，客訴的罰款也非常高。“此前汽車供應鏈的一家公司，就因為焊接事故賠了將近2個多億，這也是為什么很多公司愿意大規(guī)模地投入這種可靠性高、精度高的質(zhì)檢設備。而單純從人員成本的角度來看，質(zhì)檢設備的投入大概兩年就能收回成本。”

除此之外，AI質(zhì)檢還有很多難以量化的價值。比如在實際生產(chǎn)中，工廠可以借助質(zhì)檢裝備得到的數(shù)據(jù)信息，去對整個生產(chǎn)流程進行改善。這里的核心價值，就是推動生產(chǎn)效率的提升，減少不良品的生產(chǎn)，而不只是檢測出不良品。

2017年，隨著無線充電功能廣泛應用于智能手機以及智能手表、耳機等可穿戴設備，無線充電模組的智能檢測設備需求應運而生，但如何抓住這不斷增長的市場需求，成為擺在業(yè)內(nèi)玩家面前的共同命題。

榮旗科技也看到了巨大的市場空間，于是開始著手攻堅相關技術。起初，榮旗科技先是解決了無線充電線圈2D、3D高精度的尺寸量測，并成功取得某頭部手機廠商無線充電產(chǎn)品的視覺檢測裝備訂單，成為該產(chǎn)業(yè)鏈中重要的設備供應商之一。

隨后，榮旗科技又通過融合LCR測試技術、磁通量測試技術，推出無線充電模組的功能檢測裝備。此外，榮旗科技還創(chuàng)新性地選用高屏蔽非金屬材料制作轉盤配合抗干擾機構，實現(xiàn)了無線充電材料、模組視覺檢測與電性能功能測試集成。

如今在無線充電模組檢測領域，榮旗科技的智能檢測裝備已覆蓋某頭部廠商終端產(chǎn)品（包括手機、手表、耳機、手寫筆及配套的無線充電座）無線充電模組檢測的線圈AOI檢測、磁力/磁通量檢測、石墨線圈電容檢測、LCR檢測和成品AOI檢測五個檢測環(huán)節(jié)。其中，除磁力/磁通量檢測采用抽檢方式外，其余四個檢測環(huán)節(jié)均采用在線全檢方式，且榮旗科技是四個全檢環(huán)節(jié)的唯一供應商。

近日，榮旗科技在回復投資者問題時也提到，公司系某頭部手機廠商產(chǎn)業(yè)鏈中無線充電模組檢測設備的核心供應商，未來隨著無線充電應用場景的拓展，也將帶動公司檢測設備需求的增加。

朱文兵坦言，榮旗科技從頭部廠商的產(chǎn)業(yè)鏈客戶身上學到很多，“在2015年時，客戶對于一些質(zhì)檢精度的要求就要做到5微米以下，這也逼迫我們?nèi)プ鲈O備研發(fā)，從20微米調(diào)到10微米然后到5微米，這個過程當時很痛苦，但其實也是客戶倒逼我們快速成長，有了這些積累，現(xiàn)在我們做很多項目才變得得心應手。”

目前，榮旗科技已經(jīng)掌握光學檢測技術、精密機械電氣技術、功能檢測技術、智能算法技術、分析控制軟件技術等五類核心技術，并以此為基礎，形成了視覺檢測裝備、功能檢測裝備和智能組裝裝備等產(chǎn)品系列。

朱文兵告訴記者，現(xiàn)在整個工業(yè)市場對于AI質(zhì)檢處于供不應求的狀態(tài)，客戶需求很多，但因為做一個項目前期的研發(fā)成本極高，周期也很長，慢的話要一年多，最快也得半年，所以對榮旗科技來說，在投入項目時非常謹慎，會篩選項目來做。

所以，面對制造企業(yè)復雜的需求場景，榮旗科技也需要量力而行。過去，很多難度特別大的項目，榮旗科技如果評估很難實現(xiàn)便不會去做，但現(xiàn)在，榮旗科技則是專門去做難度大的項目，這種轉變背后，是因為榮旗科技尋找到一個得力的合作伙伴。

能力的互補

在榮旗科技最核心的檢測業(yè)務板塊，騰訊扮演著關鍵先生的角色，是它幫助榮旗科技打破了發(fā)展掣肘。

朱文兵告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在榮旗科技去年的工業(yè)質(zhì)檢項目中，技術難度特別高的都是跟騰訊云合作的，基于雙方合作項目，榮旗科技的營收接近6000萬元，占公司總營收的比重約20%。

通常而言，決定兩個企業(yè)合作深度的因素無外乎兩點，即信任度和契合度，前者反映的是態(tài)度和關系，后者則是能力的匹配。在任何成功的合作案例中，這二者都缺一不可。

榮旗科技與騰訊云最初的相遇，是在2021年8月。當時，榮旗科技正計劃抓住新能源行業(yè)快速發(fā)展的契機，切入動力電池視覺檢測領域。通過與騰訊云的合作，雙方聯(lián)手拿下了向某頭部新能源廠商提供動力電池部件檢測裝備的項目。

朱文兵表示，“這個新能源項目，此前其他供應商做了兩三年都沒有搞定。騰訊一開始也找了其他合作伙伴去做，但效果都不夠好，最后偶然的機會，榮旗參與了進去，然后雙方聯(lián)手把這個項目攻克了”。

這也說明，騰訊云和榮旗科技的關系，并不是誰依賴誰，而是一種互補。騰訊云具有很強的算法能力，榮旗科技則擁有深厚的成像能力，雙方只有相互配合，才能把解決業(yè)務場景的能力最大化。后來，經(jīng)過近6個月的聯(lián)合研發(fā)，榮旗科技和騰訊云先是在2022年4月拿到了某頭部新能源廠商小批量訂單，后來在10月份開始批量擴展。根據(jù)合作規(guī)劃，該檢測項目未來還會擴展到該廠商的每一個產(chǎn)線。

“這個新能源的項目難度很大，我們從中看到了騰訊的技術實力，正好當時我們在無線充電領域也遇到了AI算法方面的技術難題，于是便邀請騰訊團隊一起參加，最后也完美攻克下來，指標均超過了客戶的要求。”朱文兵表示。

在無線充電模組檢測領域，存在很多行業(yè)性難點，比如無線充電模組包含的材質(zhì)很多，有納米晶材料、磁鐵材料、焊錫材料等，所以在成像時，要面臨不同材料之間光學硬件的選擇問題，以及成像出來后算法的處理問題。

此外，無線充電模組中僅磁鐵的劃傷就存在不同的角度和方向，最終呈現(xiàn)出來的形態(tài)也不同，如何區(qū)分劃傷與材料上的毛刺，這對AI算法帶來極大挑戰(zhàn)。

朱文兵坦言，針對AI質(zhì)檢，榮旗科技在2020年底就開始研究，但在這個無線充電模組的項目中，準確率最多只做到了93%。后來在騰訊優(yōu)圖實驗室參與進來之后，才把準確率做到98%以上，現(xiàn)在已可以滿足客戶量產(chǎn)指標99%以上。“我們團隊當時看了騰訊的算法，當時就覺得做到這個程度也太難了，正因如此，我們更堅定了與騰訊的合作。”

事實上，經(jīng)過兩個項目的合作，榮旗科技和騰訊也互相看到了對方的技術能力，現(xiàn)在，無論是在鋰電領域，還是消費電子領域，雙方都有新的合作項目在推進。

可持續(xù)的合作模式

在榮旗科技與騰訊云的合作過程中，除了技術層面，雙方的合作模式也同樣值得關注。在朱文兵看來，目前雙方的合作有點“完美”，非常互補，但他也坦言，此前雙方也經(jīng)歷過“痛苦”階段。

而扭轉雙方關系的，是騰訊云去年進行的戰(zhàn)略調(diào)整。自去年開始，騰訊云提出要從追求收入規(guī)模轉向追求收入質(zhì)量，最直接的體現(xiàn)是騰訊云更加聚焦于自研產(chǎn)品，在項目中的角色也從總集方變成被集成方。

朱文兵稱，項目交付的過程中，實際上絕大部分成本都跟硬件相關，而這些其實都需要由榮旗科技負責。此外，包括與客戶的溝通、項目交付的經(jīng)驗等，榮旗科技也要比騰訊更有優(yōu)勢。

所以在雙方的合作過程中，更應該站在前面的是榮旗科技，但雙方的位置此前發(fā)生了錯位，騰訊云之所以做出調(diào)整，也是意識到了這一問題。

騰訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作負責人王峰告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，騰訊云做出調(diào)整，就是看到了有些東西是騰訊云不擅長的，而有些東西是擅長的，調(diào)整的目的就是要把擅長的事情做得更好，而不擅長的事情，要慢慢退出，讓合作伙伴來補位。

騰訊云擅長的，是投入大、周期長的基礎型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品門檻更高，也更適合騰訊云的資源和能力去做，而對于那些跟行業(yè)客戶的業(yè)務流程有深度綁定，對行業(yè)know—how要求更高的行業(yè)應用產(chǎn)品，騰訊則不會再去做。

正是有了這樣明確的邊界，騰訊云與合作伙伴的分工也變得更加清晰。王峰說，騰訊云聚焦自研平臺型產(chǎn)品，未來的發(fā)展策略則是推進“平臺+生態(tài)”的合作模式，跟合作伙伴聯(lián)合做解決方案，一起去開拓市場。

榮旗科技與騰訊云的合作，也很好地詮釋了這種合作模式。朱文兵向21世紀經(jīng)濟報道表示，對榮旗科技而言，最看重的仍然是與騰訊技術方面的合作，“現(xiàn)在有騰訊云做支撐，我們做項目幾乎沒有什么后顧之憂，只要我們自己的工作能解決的問題，剩下的算法部分有困難都可以找騰訊，這讓我們在面對市場競爭的時候，幾乎沒有短板。”

談及未來的工業(yè)數(shù)字化發(fā)展，朱文兵則認為，榮旗科技與騰訊的合作模式將是更可持續(xù)的模式。“未來一定是大模型的時代，一旦大模型在工業(yè)質(zhì)檢領域成熟，能夠大大降低項目的研發(fā)周期，比如過去最快半年，借助大模型可能只要3天。”

但在大模型的發(fā)展過程中，朱文兵表示，基礎模型一定是騰訊這樣的公司來做，因為它有足夠的數(shù)據(jù)、足夠的服務器以及足夠的算力和工程師，而榮旗科技要做的是基于騰訊的能力做二次開發(fā)，“才是真正可持續(xù)的社會分工”。

所以除了具體的項目合作外，在產(chǎn)學研方面，榮旗科技和騰訊也會瞄向基礎研究領域進行更多深入的戰(zhàn)略合作。“榮旗科技本次IPO募集的資金，將主要投向研發(fā)，其中最重要的研發(fā)方向是工業(yè)AI和工業(yè)傳感器，這兩個領域也都會跟騰訊強相關。”朱文兵說道，“有了騰訊做橋梁，很多項目成功的可能性都會大一些。在研發(fā)資源的投入上，騰訊有很多應用場景落地能力，我們不用擔心研發(fā)投入會打水漂，但如果我們自己去做，還是蠻擔心的。”

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）