周末的城市煙火氣里，年輕人刷著抖音尋找聚餐好去處。炎炎夏日里，一杯冰鎮(zhèn)飲品、一場清涼體驗都能引發(fā)粉絲的熱烈追捧。

在這些充滿活力的消費(fèi)場景背后，抖音生活服務(wù)「心動寵粉日」正悄然改變著本地生活的營銷生態(tài)。通過聚焦城市高粉達(dá)人，打造一帶多“人帶貨”直播模式，結(jié)合粉絲券等產(chǎn)品工具，這個從去年10月持續(xù)至今的寵粉自造節(jié)，不僅讓達(dá)人收獲了更高的粉絲黏性，讓粉絲享受到了實實在在的福利，更讓商家找到了新的增長突破口，實現(xiàn)三方共贏。

數(shù)據(jù)顯示，今年Q2季度共有18個城市的高粉達(dá)人參與這場寵粉狂歡，整體交易額突破4億，單場交易額突破650萬。

從帶貨者到城市IP，達(dá)人升級為“本地生活向?qū)А?/strong>

如今打開手機(jī)看直播買東西，早已不是新鮮事。隨著直播帶貨玩法的不斷刷新，越來越多的高粉達(dá)人不再是簡單的商品搬運(yùn)工，而是成為了連接粉絲與本地商家的“城市樞紐”。抖音生活服務(wù)敏銳地捕捉到這一點(diǎn)，通過設(shè)立“心動寵粉日” ，充分發(fā)揮達(dá)人的高效轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，用 “一帶多” 的直播帶貨模式串聯(lián)起本地生意。

“三文魚糯甜軟，這鰲蝦我覺得稍微差點(diǎn)意思，個頭小而且殼軟塌塌的，不是新西蘭的。”這是頭部探店達(dá)人@老孟與七喜 在測評北京自助餐時的真實分享。作為嘗遍京城300多家店的達(dá)人，他們就像我們身邊最懂吃的朋友，以“說真話”獲得粉絲信服。4月借抖音生活服務(wù)“心動寵粉日”首開團(tuán)購直播，@老孟與七喜 帶火了多家餐廳，實現(xiàn)開門紅GMV75萬，7月更是憑自助餐大場再破68萬交易額。

@愛生活的Tony哥 則以“居家嘮嗑”式直播，帶著小伙伴們遍尋南昌美食。從去年開始接觸“一帶多”直播模式以來，這位通過短視頻積累大量粉絲的本地帶貨一哥，吸引眾多本地餐飲頭部商家積極參與。今年在大場直播中，@愛生活的Tony哥 憑借親和力和專業(yè)度引來一大波粉絲在直播間刷屏，單場GMV突破130萬，每場的粉絲交易占比都超過80%！隨著購買熱情的持續(xù)高漲，粉絲逐漸形成跟著“Tony大飯票”下單的消費(fèi)心智。

不止于帶貨者的角色，越來越多的達(dá)人養(yǎng)成在“寵粉日”開播的習(xí)慣，并打造出獨(dú)具特色的個人IP。除了@愛生活的Tony哥 原創(chuàng)的“Tony大飯票”，@大連洋柿子 則突破自助餐賽道，新增了包括穿戴甲，地方菜，洗浴等多家不同類型的商戶，以“洋柿子大連吃喝玩樂”帶著粉絲開啟一站式逛吃玩新體驗。鄭州的@小義吃不胖 在心動寵粉日開設(shè)“義起吃飯”福利局，累計13家商戶加入，單場支付超120萬，并帶動十余個本地商家突破了直播峰值。直播中，他請來女兒驚喜出鏡，用真實的家庭互動豐富內(nèi)容，引發(fā)鄭州粉絲的強(qiáng)烈共鳴，更有多個商家老板空降直播間，與粉絲 “面對面” 答疑解惑，讓直播超越了 “賣貨” 的單一功能，成為與粉絲情感交流的載體。與平播期相比，達(dá)人節(jié)點(diǎn)日均開播場次5.3場，提升158%，場均GMV42萬，增長高達(dá)221%。

情緒價值驅(qū)動下，有人主動在評論區(qū)分享“這家店的隱藏吃法”，有人下單后特意發(fā)短視頻“安利給同城朋友”，把這份“被寵”的快樂，傳遞給了更多的人。數(shù)據(jù)顯示，項目直播場均留人時長提升35%，平均同時在線人數(shù)提升16%，表明越來越多的粉絲在“心動寵粉日”的參與感和獲得感都在顯著提升。

與此同時，在抖音生活服務(wù)“心動寵粉日”的滋養(yǎng)下，達(dá)人也一步步成長為自帶特色的“城市 IP”，更成了粉絲心中靠譜的本地生活向?qū)АＫ麄冇脤Τ鞘械氖祜蛯Ψ劢z的用心，把自己活成了一本行走的“本地生活指南”，帶著粉絲逛遍街巷、吃透煙火，也讓城市好生意更加熱氣騰騰。

從人找貨到貨找人，聯(lián)動商家打開增長新空間

達(dá)人與粉絲深度聯(lián)結(jié)之際，也是本地商家刷足存在感的好時機(jī)。以前，不少商家習(xí)慣“等客上門”，或是在自播里慢慢熬，達(dá)播更多是偶爾補(bǔ)個量。但在“心動寵粉日”里，這股“達(dá)人帶粉沖”的熱潮，讓他們看到了主動出擊的甜頭。

貨盤調(diào)整是商家擁抱變化的直接體現(xiàn)。為匹配達(dá)人“寵粉”調(diào)性，150 多個商家推出高性價比貨盤，用獨(dú)家福利品撬動粉絲消費(fèi)熱情。@老孟與七喜 以真實測評互動，推薦多品類商家，滿足不同價格需求的消費(fèi)群體，核心用戶買單多品類囤券，粉絲交易占比高達(dá)89%，多家商戶也在“眾樂樂”中實現(xiàn)經(jīng)營增長。

另外，經(jīng)營策略的協(xié)同也讓不少商家收獲了超出預(yù)期的增量。圍繞@愛生活的Tony哥 直播特色，多個頭部品牌如譚十三、爐憶等皆參與其中，突破以往“自播主導(dǎo)-達(dá)播補(bǔ)量”的被動模式，主動配合達(dá)人的直播節(jié)奏，融入這場“寵粉狂歡”，同時帶動中小商家山野農(nóng)家、涂辣辣等支付額，突破品牌過往達(dá)播峰值。頭部探店達(dá)人@廢柴下館子 通過講餐飲文化，全方位種草商戶賣點(diǎn)，在“心動寵粉日”首次啟動團(tuán)購直播，聯(lián)動短視頻打造百萬場次，持續(xù)漲粉的同時，推動商家交易量大幅提升。

酒香也怕巷子深。這種“達(dá)人帶節(jié)奏、商家跟策略”的模式，讓本地生意從“等客來”變成了“找客去”，為線下門店注入了新的活力。當(dāng)越來越多的商家接住抖音生活服務(wù)“心動寵粉日”的熱度和流量，有了主動走向消費(fèi)者的底氣，當(dāng)節(jié)假日和周末來臨，大街小巷的門店座無虛席時，商家便不再只是單一的消費(fèi)場所，更成了城市鋼筋叢林里有溫度、有互動的美好生活據(jù)點(diǎn)。

借助粉絲券等產(chǎn)品工具，達(dá)人商家合力共贏

在抖音生活服務(wù)“心動寵粉日”項目里，商家與達(dá)人形成合力，不再各自為戰(zhàn)，打破了無形的壁壘，帶來許多雙向奔赴的溫暖和不期而遇的驚喜。

抖音平臺的工具賦能讓這份聯(lián)結(jié)更加緊密，粉絲券工具就是其中的關(guān)鍵。@大連洋柿子 在直播中通過粉絲券工具，將粉絲轉(zhuǎn)化占比從 75% 提升至 92%，單場新增粉絲 1000+，單場直播 GMV 達(dá)到 74 萬，充分體現(xiàn)了 “專屬福利” 對粉絲的吸引力。

達(dá)人像朋友一樣帶著粉絲沉浸式探店，粉絲愿意為這份信任買單，這是達(dá)人與粉絲之間心照不宣的默契。比如，敢說真話的@老孟與七喜 就成了吃貨們的“嘴替”，既敢四處嘗鮮，也敢在遇到黑暗料理時直言不諱。這種“有一說一”的吃飯搭子，為美食愛好者排雷的同時，粉絲也在用下單回應(yīng)著這份難得的真誠。

@小義吃不胖 則通過 “少發(fā)放多講解” 的方式，將粉絲券精準(zhǔn)補(bǔ)貼高客單價商品，配合 “秒殺上線即空” 的緊張搶購氣氛，在未發(fā)放一張霸王餐的情況下，仍依托優(yōu)質(zhì)的商戶貨盤和官方補(bǔ)貼實現(xiàn)撬動轉(zhuǎn)化，粉絲互動評論量激增，在直播間形成 “搶福利” 的熱鬧氛圍。

不少商家選擇跟著本地達(dá)人的節(jié)奏拿出誠意，雙方一起琢磨怎么給粉絲最好的福利，這是達(dá)人與商家之間的合拍。消費(fèi)者在直播間下單，商家也在這份熱情里收獲了實實在在的收益，這是商家與消費(fèi)者之間的互相成就。

無論是達(dá)人結(jié)合自身及城市特色，探索多樣化的直播形式，還是平臺借助粉絲券工具及私域傳播手段，營造“寵粉大促”的稀缺場景，抖音生活服務(wù)依托豐富資源和巨大流量，讓“寵粉”從單個活動，升級為可復(fù)制、可持續(xù)的增長模式。

當(dāng)達(dá)人、粉絲、商家在這個生態(tài)中各得其所，達(dá)人收獲影響力，粉絲獲得福利與情感價值，商家實現(xiàn)銷量與品牌的雙重增長，抖音生活服務(wù)“心動寵粉日”也就不再只是本地生活服務(wù)的營銷標(biāo)桿，更成為了每一座城市里達(dá)人、粉絲、商家產(chǎn)生深度交集的聚集地。在這里，每一次連接都充滿“心動”，每個人都能在這里，收獲屬于自己的那份歡喜。