曾推出大愚圖書品牌的新東方最近又做起了“書店”生意。12月18日，北京商報記者留意到，新東方·閱讀空間已在新東方北樓正式開業。據介紹，這一閱讀空間內設置了自習區、會議區等多個區域，可向讀者提供閱讀、咖啡、文創等多項服務和內容。不僅新東方，開書店已成為不少教育企業轉型時選擇的方向之一，學大教育今年在深圳開辦的“句象書店”，同樣以文化空間為賣點。相比原本的線下書店，教育企業開的書店偏向功能性賣點。在業內人士看來，教育企業帶來的書店新玩法，不僅是在原有傳統書店基礎上的一次升級，也給書店領域帶來新的機會和可能。

大愚后再推閱讀空間

(資料圖)

“12月12日，新東方·閱讀空間開放試運營。”近日，俞敏洪個人微信公眾號“老俞閑話”宣布了新東方開辦閱讀空間的消息。據介紹，此次新推出的閱讀空間就位于新東方北樓一層，可對外提供閱讀、自習、咖啡、會議等服務。

這并非新東方首次開書店和嘗試圖書業務。

公開資料顯示，新東方此前曾注冊“大愚圖書”品牌，主要銷售各類教輔書籍。目前，該店鋪的部分產品月銷量維持在幾百冊左右。新東方教育集團董事長俞敏洪在文章中這樣評價大愚書店的業務，“大愚書店一直沒有能夠做起來，靠著新東方的經濟實力撐著，沒有倒閉，但我也沒有心力去把它做大，因為越大，虧損越多”。

互聯網教育專家、素履咨詢創始人郁苗告訴北京商報記者，新東方的圖書出版業務實際體量并不小，“放在民營出版行業內來看也屬于中型偏大的體量”。郁苗直言，“實際上新東方的圖書業務已經做了很多年，只是新東方的光環太耀眼，導致‘大愚’顯得沒有那么突出”。

教育企業扎堆開書店

“東方甄選火爆之后，圖書銷售成了一個重大業務。東方甄選很快成為比任何一家書店賣書都多的平臺。”在俞敏洪看來，東方甄選的火爆也帶動了新東方圖書業務的發展。“東方甄選的業績非常突出，再加上新東方還有做大愚圖書的業務基礎，此次開辦書店等于新東方將內部業務非常緊密地聯動起來。”郁苗在接受采訪時表示。

除新東方之外，不少教育企業在圖書及書店方面也都有業務布局。今年1月，學大教育在深圳開設了文化空間“句象書店”，同樣主打閱讀、文創、承辦主題活動等業務。“新政策環境下，目前有很多從教培行業出來的創業者在三四線城市做‘書房’形式的創業。”郁苗表示。

“很多教育企業在圖書出版領域的業務已經到了中型體量。比如新東方和好未來，它們在圖書領域的營收和利潤都是非常可觀的。”郁苗分析指出，從目前情況來看，所有進入圖書領域的教培公司，目前都未出現虧損，均處于盈利狀態。

以書為入口的“綜合空間”

盡管教育企業一路高歌猛進開辦書店，但從商業角度來說，開書店并非賺大錢的業務。線下書店的日子也并不好過。據北京開卷發布的2022年前三季度圖書零售市場分析顯示，2022年前三季度圖書零售市場同比下降13.41%，實體店渠道同比下降了36.28%，網店渠道同比下降了6.54%。

若僅依靠賣書，線下書店的運營將難以為繼，為此，不少書店都在賣書的同時搭售咖啡、文創等產品擴大銷售，同時將書店朝著城市“網紅打卡地”的方向運營。而對比線下書店的這些策略來看，教育企業開書店更注重打造空間概念，提供自習、閱讀甚至會議的空間功能。

“教育企業的線下交付能力和運營能力都很完備，他們并不懼怕線下空間的運營，甚至還善于作出多種組合，并利用線下空間形成營銷閉環，觸達用戶。”郁苗表示，教育企業更偏向于在純粹書店的基礎上做升級，給圖書及書店行業帶來新的玩法。

“這些新型書店已經不是傳統意義上的只賣書的店鋪，而是一種以圖書和休閑為入口的線下商業綜合體空間。”郁苗談道。

（文章來源：北京商報）