無錫，地處我國經濟最發達地區之一的長三角，經濟發展突飛猛進，尤其是高新技術企業在這里取得了長足進步，在很多領域取得了國內國際領先的優勢。

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為服務好當地高新技術企業發展，形成集聚效應，農行無錫市分行主動出擊，不斷創新服務模式。目前，該行本外幣各項貸款余額超1800億元，居當地金融同業前列。其中，高新技術企業貸款占有相當部分比例。

配套融資與政策性金融工具協同發力

近日，農行無錫市分行作為銀團牽頭代理行成功發放全省農行系統首筆農發行基礎設施基金重大項目配套融資貸款1.4億元，用于支持無錫新港集成電路裝備零部件及材料產業園項目建設。

“該銀團項目期限長、抵押率高，我們之前聯系了幾家銀行，都表示有難度。農行為我們特批了抵押率70%、貸款期限20年的項目貸款。”該項目投資負責人介紹說。

無錫新吳區目前集成電路產業產值已突破980億元，年均增長12.6%，約占全國九分之一，是典型的高新技術企業聚集區。今年6月初，總投資203億元的18個集成電路產業項目在這里簽約落地。由于相關基礎設施基金項目從發行到資金到位存在時間差，新吳區資金矛盾十分突出。

農行無錫市分行了解項目資金需求后，迅速成立專業工作小組，多級聯動做好項目授信報批等相關工作。在授信形式獲得批復后，第一時間上門為客戶辦理相關手續，成功發放了項目貸款，形成“政策性開發性金融工具+商業銀行配套融資”協同發力的新模式。

銀擔“總對總”破解融資難題

江蘇勝牌科技有限公司是從事微小型電動滾筒、超高精密行星減速箱生產的專家型企業，其產品廣泛應用于制造系統、物流分揀、機器人自動化、醫療器械等自動化產業領域，在同業中處于領先地位。

受市場需求上升影響，江蘇勝牌科技今年訂單排起了長隊。本該是高興的事情，企業負責人卻犯了愁：“我們預期上半年要留一部分資金購買廠房擴大生產，但是很多原材料近期又急需交付貨款，資金周轉捉襟見肘。”

正在企業猶豫是否要推遲購買廠房先支付貨款時，農行無錫市分行專業團隊上門對接，深入了解企業生產經營、財務資信、自有專利權等各項情況，發現僅使用專利權質押作為擔保方式的話，可貸款金額仍然無法滿足企業資金需求。

于是，該行多次和上級行溝通協調，不斷對個性化定制方案進行修改完善，最終確定采用農行江蘇省分行與江蘇政府性擔保體系合作的銀擔“總對總”業務方式解決了擔保問題，成功為企業發放1000萬元流動資金貸款。

資金難題得到解決，江蘇勝牌科技物流分揀系統得到升級。如今，從收到訂單到包裹出庫，平均時間可以縮短到10分鐘。預計企業今年銷售收入將實現8%至10%的增長。

銀團貸款助力打造“智造名城”

九龍灣智造城作為“太湖灣科創帶”在無錫市區范圍內的重要板塊，規劃面積17.5平方公里，致力于打造宜業宜居宜游“智造名城”“活力新城”的新標桿。“農行效率高、服務好，從公司開戶到項目審批，再到組建銀團，首筆資金6億元很快就到賬了。”九龍灣智造城負責人介紹。

今年6月項目啟動后，農行無錫市分行創新模式，為公司建設項目量身定制最優化的項目融資方案，用最快速度審批通過銀團貸款18億元，農行參貸13億元，并于9月1日發放了首筆信貸資金6億元。

在為該項目組建銀團貸款的同時，該行濱湖支行還積極支持板塊內的高新技術企業。

無錫市法蘭鍛造有限公司主營法蘭、石化設備配件，是中國石化總公司石化配件的定點主產廠家之一。“今年受疫情影響，我們資金周轉上有些吃力，多虧了農行2000萬元流動資金，及時解除了后顧之憂。”無錫市法蘭鍛造有限公司負責人介紹說。據悉，今年以來，該行運用農行江蘇省分行對專精特新“小巨人”企業的差異化政策，為法蘭鍛造有限公司申請增加授信2.4億元。

（文章來源：金融時報-中國金融新聞網）