1732年，音樂家巴赫在音樂短劇《咖啡康塔塔》中寫道：“如果我每天不能美美喝上咖啡，就像一塊被炙烤的羊肉。”

那時(shí)，咖啡剛在德國流行，因?yàn)閮r(jià)格不菲，飲用咖啡被視為一種奢侈的享受。

三百年過去，咖啡已經(jīng)走向全世界。在中國，一線城市遍布各種類型的咖啡店，縣城里也出現(xiàn)了眾多咖啡品牌的身影。

(資料圖片僅供參考)

我們好奇，都說咖啡在下沉，到底是哪些咖啡在下沉？與一線城市相比，縣城咖啡有什么不同？在四五線城市以及縣城，誰會(huì)為咖啡買單？他們的買單理由是什么？

咖啡攻占縣城，但不止幸運(yùn)咖

“咖啡下沉”已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí)。

根據(jù)美團(tuán)《2022中國現(xiàn)制咖啡品類發(fā)展報(bào)告》，2021年四、五線城市外賣咖啡訂單量分別同比增長了257%和253%，遠(yuǎn)高于一二線城市。

在四、五線城市，最廣為人知的咖啡品牌可能就是蜜雪冰城旗下的幸運(yùn)咖，早在2017年，幸運(yùn)咖就以平均一杯咖啡8元的極致低價(jià)進(jìn)攻低線級城市。

2022年10月，以“9塊9咖啡”為招牌的庫迪咖啡正式開業(yè)并瘋狂開店，截至今年3月，它在三線及以下城市已經(jīng)有了150家門店。

除了低價(jià)咖啡，其他價(jià)位的連鎖咖啡也在向縣城走去——平價(jià)代表瑞幸、中高端代表星巴克。DT財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)了2019年-2022年瑞幸和星巴克在不同線級城市的門店分布，它們在四、五線城市的門店數(shù)量都有明顯增長。

星巴克中國首席運(yùn)營官劉文娟就曾在公開報(bào)道中喊出口號：“當(dāng)我們在談咖啡市場拓展時(shí)，星巴克看重的不僅僅是全國300多個(gè)地級市場，也包括了近3000個(gè)縣域市場。除加強(qiáng)重點(diǎn)城市布局外，星巴克計(jì)劃至2025年，新進(jìn)入近70個(gè)城市，使其門店開到全國300個(gè)城市。”

當(dāng)然，連鎖咖啡只是當(dāng)?shù)乜Х壬鷳B(tài)的一部分，近兩年，縣城里還興起了不少當(dāng)?shù)厝俗约洪_的獨(dú)立咖啡館。

在小紅書上分別搜索“縣城咖啡”“上海咖啡”“北京咖啡”關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)，在“縣城咖啡”關(guān)鍵詞相關(guān)筆記中，除了連鎖咖啡品牌，雪特朗、百勝圖等咖啡機(jī)品牌也被高頻提及——主要來源于當(dāng)?shù)厝俗约洪_的獨(dú)立咖啡館。

這些咖啡館和一二線城市里的精品咖啡有些像，它們大多裝修精美，咖啡強(qiáng)調(diào)“手沖”“現(xiàn)磨”“顏值”，并且價(jià)格不低。

在縣城，咖啡價(jià)格走向分裂

不僅是品牌的多樣，縣城咖啡的價(jià)位范圍也非常寬泛。

DT財(cái)經(jīng)選取了22家總門店超過100家的連鎖咖啡品牌，發(fā)現(xiàn)它們?nèi)€城門店數(shù)的占比和平均價(jià)格并不成正比——縣城咖啡，是低價(jià)和高價(jià)的同時(shí)迸發(fā)。

三線及以下城市門店比例排名最靠前的幸運(yùn)咖(61.47%)和上島咖啡(48.63%)就是低價(jià)和高價(jià)的兩種典型：

幸運(yùn)咖的平均單價(jià)只要8塊，最便宜的美式5元一杯，最貴的加濃拿鐵也只要12元一杯。

而上島咖啡的招牌單品“上島咖啡”定價(jià)約40元一杯，店內(nèi)的比利時(shí)極品藍(lán)山咖啡的價(jià)格高達(dá)188元一壺。此外，它還提供價(jià)格不菲的佐餐和甜品，來店內(nèi)消費(fèi)，可能一次就要花上百塊。

縣城當(dāng)?shù)厝俗约簞?chuàng)業(yè)開的獨(dú)立咖啡館，定價(jià)也不便宜。

縣城咖啡店店主@楊大花的店位于杭州市下面的一個(gè)鎮(zhèn)——最便宜的美式15元，拿鐵23元，而門店賣的較好的瑰夏拿鐵、山茶花拿鐵和加州公路，價(jià)格分別是33元、28元、33元，其中加州公路是特調(diào)咖啡，精致的特調(diào)氣泡美式，濃縮基底配上氣泡水和檸檬醬。

這個(gè)價(jià)位其實(shí)和集中在一線分布的Manner差不多，如果是自帶杯，Manner還會(huì)比它更便宜。

另一位咖啡店店主雷子，他的店位于鄭州市鞏義縣，定價(jià)也類似。“基本款比如美式會(huì)定價(jià)便宜一些，但是特調(diào)會(huì)貴一些，大概30元一杯。”

雷子還告訴DT財(cái)經(jīng)：“目前我們縣里除了幸運(yùn)咖，我還沒看到其他的連鎖咖啡，但像我一樣自己開咖啡店的有一些，他們是發(fā)燒友，咖啡機(jī)、豆子都很貴，所以咖啡定價(jià)也高。來我店里消費(fèi)的男女老少都有，他們的共同點(diǎn)是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不然就去喝幸運(yùn)咖了。”

無論是幸運(yùn)咖、庫迪咖啡這樣的低價(jià)咖啡，還是上島、星巴克這樣的貴價(jià)咖啡，在低線城市和縣城都有受眾，但它們對應(yīng)的是不同的需求。

在低線城市，9塊9咖啡約等于奶茶

四五線城市的咖啡滲透率遠(yuǎn)低于一線城市(66.7%)，一個(gè)很重要的原因是，在節(jié)奏快、壓力大的高線城市，喝咖啡已經(jīng)成為許多白領(lǐng)的剛需。

德勤發(fā)布的《2021年中國現(xiàn)磨咖啡白皮書》顯示，對于高線城市的人群來說，喝現(xiàn)磨咖啡的最主要原因是“生理上的提神醒腦”，其次是“心理上的依賴”，并且城市線級越高，選擇這兩項(xiàng)比例越高，一線、新一線、二線城市選擇“提神醒腦”的比例依次是：78%、72%、68%，選擇“心理依賴”的比例分別是48%、31%和39%。

但縣城市場不太一樣，咖啡還是個(gè)新鮮事物，人們沒有忙碌到需要咖啡來提神，也沒養(yǎng)成依賴心理，很少有人是沖著咖啡因來喝咖啡的。

縣城咖啡店店主雷子告訴DT財(cái)經(jīng)：“在縣城，人們喝不出來不同豆子的區(qū)別，但他們很喜歡果味，以及看重顏值，就是咖啡奶茶化。”

95后張英俊提到：“平時(shí)喝瑞幸的生椰拿鐵最多，單純因?yàn)楹煤龋瑑r(jià)格也能接受。和朋友出去逛街、看電影，有時(shí)候就會(huì)買一杯咖啡喝。”

在縣城，平價(jià)咖啡可能約等于十年前的奶茶——重要的是奶味、果味，而不是茶味、苦味。瑞幸、幸運(yùn)咖是其中的典型。

前者把口味和價(jià)位都拉到了一杯奶茶的水平，味道甜蜜的生椰拿鐵至今都是它的大爆款。后者“8元咖啡”的受眾通常年紀(jì)小一些，消費(fèi)力低一些，從它的選址也能看出來——幸運(yùn)咖的學(xué)校店比例遠(yuǎn)高于瑞幸和星巴克，因?yàn)樾疫\(yùn)咖的相當(dāng)一部分受眾是學(xué)生，優(yōu)先需求是價(jià)格便宜。

在縣城買高價(jià)咖啡，買的是時(shí)髦和氛圍

縣城不為咖啡因買單，那咖啡豆或者咖啡工藝呢？

答案是，也不。

在縣城，高價(jià)咖啡負(fù)責(zé)提供的是社交空間，以及一種時(shí)髦的生活方式。

要知道，在縣城能搶走星巴克生意的，不僅僅是其他咖啡品牌，還可能是當(dāng)?shù)氐奶鹌返辍Ｔ谛〖t書上搜索“縣城咖啡”，評論區(qū)里關(guān)心蛋糕、甜品的人比關(guān)心咖啡豆和拉花的人多得多。

在四線城市生活的75后拽拽就認(rèn)為喝咖啡等同于“找個(gè)地方聊天”：“主要不是喝咖啡，而是找個(gè)地方聊天，摩卡、拿鐵、卡布奇諾都喝，不限定一種，咖啡館里人都挺多的，有時(shí)候去星巴克，也會(huì)去千禧坊(一個(gè)蛋糕店)，肯德基、麥當(dāng)勞……沒有對特定品牌的偏愛。”

對于她來說，去星巴克喝咖啡和去一家環(huán)境不錯(cuò)的蛋糕店喝咖啡，沒有什么本質(zhì)區(qū)別：重要的不是喝什么，而是那個(gè)用來打發(fā)時(shí)間的空間。

DT財(cái)經(jīng)對比了幸運(yùn)咖、瑞幸、星巴克的門店功能區(qū)分布，雖然這三者的開店模式、價(jià)位和經(jīng)營理念各不相同，但它們的門店分布上有個(gè)共同點(diǎn)：城市線級越高，咖啡門店越集中在辦公場所，城市線級越低，門店越集中在購物場所。

在低線城市，咖啡不是打工人的續(xù)命水，而是逛街時(shí)喝的時(shí)尚飲品。

促使縣城人走進(jìn)咖啡館的，除了找個(gè)空間打發(fā)時(shí)間的需求，還有縣城如今興起的打卡文化。

咖啡店店主雷子在抖音上有接近一萬個(gè)粉絲，他的咖啡店布置得很精美，除了咖啡機(jī)、吧臺(tái)、桌椅，還有綠植、老式唱片機(jī)、裝飾畫、手繪流體熊……“縣城很少有人能喝出來不同咖啡豆區(qū)別，開店的時(shí)候搞活動(dòng)，顧客基本上都是從抖音上吸引的，他們主要是來這里打卡。”

他告訴DT財(cái)經(jīng)，僅靠線下咖啡店其實(shí)賺不了多少錢：“如果一天營業(yè)額破百就算爆單了，現(xiàn)在的收入來源，一是用新品吸引人們來店里消費(fèi)，二是在抖音上發(fā)短視頻(順便帶貨)，這時(shí)候咖啡館就相當(dāng)于一個(gè)背景、一個(gè)場景。”

咖啡店主楊大花開的是社區(qū)咖啡，他也提到了打卡這一吸引客群的方法：“我的客群畫像是醫(yī)生護(hù)士教師以及社區(qū)業(yè)主，周末有周邊居民以及抖音上吸引來打卡的客人，坐下來的比較少，傍晚會(huì)有小學(xué)生或者寶媽帶著孩子來買蛋糕，社區(qū)業(yè)主偶爾會(huì)有來到門店坐著喝的，目前看來坐著喝手沖的較多。”

楊大花也會(huì)特別提到設(shè)置的打卡點(diǎn)：“我的店面裝修是偏美式工業(yè)復(fù)古的感覺，有一面紅磚墻和三盞網(wǎng)紅燈做打卡點(diǎn)，也有草莓熊蛋糕較網(wǎng)紅。目前店里還沒有到烘豆機(jī)，后續(xù)自己會(huì)烘手沖豆，應(yīng)該也會(huì)是一個(gè)打卡點(diǎn)。”

縣城人為高價(jià)咖啡買單，付出的溢價(jià)并不是咖啡豆或制作工藝，而是附帶的時(shí)髦感以及社交氛圍，正如《場景革命》中寫的：“很多時(shí)候，人們喜歡的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情緒。”

如果說，一線城市喝咖啡，是沖著咖啡因(剛需)和咖啡豆(品味)，那么縣城喝咖啡，則是沖著甜度和附帶的社交價(jià)值，雖然需求不同，但大的邏輯有相似之處：

四五線咖啡里的糖，就是一線咖啡里的咖啡因，不需要太貴，也不需要坐下來慢慢品，它們負(fù)責(zé)填補(bǔ)修復(fù)寡淡疲憊的日常；而去縣城商場的咖啡館里坐著喝一杯35元的咖啡，就像一線去精品咖啡店 “在苦味和酸味中嘗出令人興奮的水果花香風(fēng)味”一樣，它們負(fù)責(zé)提供一種有品位的閑暇，一種“我與眾不同”的時(shí)髦。

(題圖來源：《都挺好》)

（文章來源：第一財(cái)經(jīng)）