伴隨著醬酒進入發展新周期，上海貴酒(股票代碼：600696)去年營業收入連續同比穩步增長，遠高于醬酒行業增長率，交出一份圓滿答卷。

年報顯示，報告期內，公司主要財務指標呈現穩健的發展態勢，營業收入達10.91億元，與上年同期相比增長80.90%，核心主業進一步聚焦，酒類銷售占公司業務比重超99%，毛利率67.29%，同比增長4.43個百分點，產業價值進一步釋放。

權圖醬酒工作室數據顯示，2022年，中國醬酒實現銷售收入2100億元，同比增長10.5%，約占我國白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%。目前，醬酒市場已駛入品質升級、品牌升級的“后半段”賽場。

作為新晉酒企，上海貴酒自2019年公司確定了以白酒為主業的產業戰略轉型目標，到2022年全面聚焦酒類業務，公司已然成為中國白酒行業具有一定影響力的創新型白酒企業，正以充足的信心迎接賽道轉型。

上海貴酒表示，2022年是上海貴酒形成主業競爭優勢，得到行業認可的關鍵之年。未來，公司將堅持“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌定位，以期成為表達不同于傳統酒桌文化，體現社交新主張的生活態度和生活方式全新載體。

產品矩陣構建完善，醬香酒增長近八成

從產品來看，2022年報告期內，公司醬香酒業務營收達8.25億元，同比增長72.31%；果酒、濃香型白酒同比增長54.78%、40.47%。

在堅持聚焦醬酒主賽道的同時，“上海貴酒母品牌+各事業部子品牌”的品牌矩陣也更加清晰。2022年，公司新創設了貴八方品牌，定位唐朝詩酒美學超級白酒 IP。目前，上海貴酒擁有七大事業部，分別為“天青事業部”“君道事業部”“高醬事業部”“貴科事業部”“軍星事業部”“光年事業部”和“貴八方事業部”，七大事業部對應七大品牌，形成了完整的以醬酒為主、濃香和果味酒為輔的多品牌+多產品線矩陣。

日前，在消費升級的大環境下，消費者對品質的追求更高、對體驗追求更好、對品牌追求更符合自己的品位。上海貴酒旗下產品得以滿足不同人群的多樣需求。

其中，天青貴釀定位融合經典與創新的高端醬香白酒；君道貴釀定位東方人文醬香白酒；高醬系列打造六重生態醬酒；軍星、軍輝定位軍旅文化白酒，構建以“體驗店+服務商”為業務載體，助力退役軍人創業就業，實現共同富裕；貴酒科技在定位中高端品質醬香白酒的同時，致力于用“好酒直供+四大賦能”的創新商業模式，幫助傳統煙酒店實現數字轉型與營收提升；十七光年果味酒定位真實表達的新女性人群，致力于“以真果味低度酒，塑造真實連接”的新飲酒文化。

產品結構日益完善的同時，2022年1月，公司成立上海貴酒酒體研究院，通過產學研用一體化，精準把握消費者需求變化，促進行業共同發展和進步。

多重努力下，上海貴酒公司旗下產品在 2022 年多次斬獲各類大獎。包括第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽實力斬獲2金7銀，國際烈酒挑戰賽斬獲雙項大獎， 2022繆斯設計獎最高獎項1鉑金獎及其他3銀獎等。

此外，報告期內，公司加強渠道布局，營銷方法推新。2022年，公司充分利用平臺優勢開發線上資源，將線上渠道進一步打深打透，“十七光年”等明星產品直接面向終端客戶。

從數據來看，報告期內，公司線上直營店快速發展，營業收入增長288.43%。同時，線下渠道深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，團購商、經銷商營業收入同比分別增長134.84%、65.26%。

從地區發展來看，報告期內，公司各地區業務均實現不同程度的增長。其中東北地區營收同比增長333.84%，華南地區、華中地區營收分別同比增長153.96%、129.25%。公司大本營華東地區營收也取得了72.41%的增長。

　對話消費者 著力打造品牌“護城河”

自2022下半年以來，醬酒市場集中趨勢明顯，呈現出不斷向優勢產區集中、向優勢產能集中、向優勢品牌集中的態勢。從消費者角度來看，白酒的消費特征正在由單一型向多元型轉變，隨著消費新群體、新品類、新場景陸續登場，白酒消費也開啟了新的趨勢。

作為一家融合經典與創新的酒業集團，上海貴酒持續聚焦醬香主賽道，秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略，堅持用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒，堅持用“年輕、時尚、創新、國際化”品牌定位，已幫助醬香型酒品牌打破傳統白酒刻板印象，完成“年輕化”形象轉型，搭建起與新一代消費者溝通的橋梁。

2022年，上海貴酒獨家冠名 CCTV《大國品牌》，成為 2022《中國好聲音》合作伙伴，冠名數列高鐵列車，登陸紐約時代廣場大屏，裸眼 3D 巨屏震撼登陸四大城市(北京、上海、深圳、成都)核心商圈，品牌力獲得進一步提升。

2022年11月，上海貴酒攜手的CCTV《大國品牌》開啟上海貴酒品牌故事片的拍攝，帶來上海城市精神、企業價值觀與影視美學的心靈碰撞，為白酒行業提供以情感為鏈接的品牌價值表達新范式。

在品牌營銷創新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作，“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學院結緣，共探校企合作新模式。此外，攜手導演陸川，以藝術賦新，重塑商業價值，致力于打造“上海影響力”工程。同時，不斷探索與藝術、體育、高校等的跨界合作，讓上海貴酒的品牌文化和價值無邊界流動。

談及未來發展，上海貴酒表示，目前，公司上下統一思想，建立戰略管控體系，聚焦戰略目標，創新落地戰術，也為2023年公司目標任務的落地打下基礎。“管理層堅決執行公司發展戰略成果顯著，公司員工精神飽滿，對實現公司未來發展目標充滿信心。”