1.重金投入巴西

很明顯，SHEIN加快了在巴西的前進步伐。

(資料圖片)

近日SHEIN宣布，未來幾年將在巴西投資7.5億雷亞爾（約1.49億美元），與巴西的2000家紡織品制造商建立合作，創造大約10萬個就業崗位。形成供應網絡后，將為他們提供技術和相關培訓，將傳統生產模式升級為SHEIN的按需生產模式。

同時SHEIN還將與巴西第三方賣家一起推出本地市場，到2026年底，巴西市場上大約85%的銷售額都將來自當地制造商和銷售商。

此舉被外界看來是前軟銀COO Marcelo Claure在今年2月加入SHEIN后，做出的首個重大舉措。

在采訪中，他曾表示，2020年以來，SHEIN在巴西取得了巨大成功，隨著消費者需求的增長，公司也看到了進一步發展本地化供應鏈的機會。如果之后當地生產商能夠適應按需生產模式，就能更好地管理訂單、減少源頭浪費并降低過剩庫存，從而更靈活地響應市場需求。同時，本土化供應鏈還能節約此前在運輸和物流上的成本，SHEIN也能繼續保持有競爭力的價格。

顯然，在巨大的發展前景面前，SHEIN已經做好了深耕并不斷擴大本土供應鏈的準備。

2.近來動作頻頻

其實，在砸下重金投資之前，SHEIN早就為巴西市場的本地化做好了鋪墊。

去年開始，SHEIN頻繁調整高管職位，先后聘請了前Shopee董事Felipe Feistler、速賣通巴西時尚品類負責人Fabiana Merlino Magalh?es加入巴西本土業務的負責團隊，擺出準備在巴西大干一場的態勢。

果然，到了年底，SHEIN開始在巴西試點運行“平臺化模式”，允許商家入駐SHEIN開設店鋪，并自行負責所有的開店運營和物流配送，同時開出了3個月免傭金，后續全品類收取銷售額10%；前3個月免退貨運費，后續賣家自行承擔；賣家享有定價權，且0流量費用的優惠政策。

4月中旬，為了鞏固巴西本地業務并加強市場地位，SHEIN宣布在巴西圣保羅Brigadeiro Faria Lima大道開設首個辦公室。

種種努力并沒有白費。Data.ai最新數據顯示，3月份SHEIN在巴西Google Play中應用排名第一，在iOS商店中也名列前茅，排在第五位。

但這并不代表SHEIN能夠在本土化的路上一帆風順。

一方面，現任SHEIN拉美業務董事長Marcelo Claure承認目前SHEIN在市場上銷售的產品有70%從中國進口，短期內依然對國內供應鏈有著較大依賴性。

另一方面巴西目前對跨境平臺的態度嚴厲，財政部部長Fernando Haddad曾聲稱，政府將取消“個人進口商品總值低于50美元時免稅”的政策，盡管該決策最終未被通過，但也表明，以SHEIN為代表的跨境平臺未來要想在巴西立足，還要經歷許多考驗。

總的來說，SHEIN已在巴西取得了不俗的成績，現在更是瞄準這一市場，加速本土供應鏈網絡布局，如果能夠解決過程中的種種難題并按照這個勢頭發展下去，或許距離SHEIN做到供應鏈本土化、實現豪言壯語的那天就不遠了。