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“村村點火，戶戶冒煙”，這是山西太谷縣瑪鋼鑄造業當年的真實寫照。上世紀90年代，該縣瑪鋼鑄造企業一度發展到150多家，產量猛增到20萬噸，行業直接就業人數達到3萬人。

瑪鋼鑄造業為太谷縣稅收增長、拉動就業作出了巨大貢獻，但產業無序競爭、污染環境等問題也日益嚴重。“如何才能讓傳統產業煥發新的活力？”太谷縣制定了瑪鋼鑄造業規模化、集群化、標準化的發展規劃，大量無證經營、假冒偽劣、污染嚴重的小企業被關閉，一些重視技改、環保的瑪鋼鑄造企業迎來快速發展的春天。與此同時，資金需求量也空前加大，資金短缺一度成了制約這些企業發展的瓶頸。

為了助推當地這一支柱產業煥發新生，真正發揮好金融支持實體經濟的作用。多年來，太谷農商銀行源源不斷地提供資金支持，創新研發各類金融產品，改進服務模式，持續推動農商銀行與小微企業的“魚水”關系，和當地經濟同頻共振為加快產業振興、高質量發展作出了積極貢獻。

卡耐夫集團（山西）管道系統有限公司是太谷瑪鋼產業的領軍企業，在一輪又一輪的瑪鋼產業變革中，太谷農商銀行結合新形勢、新政策，根據該公司不同階段的不同特點，適時為該企業提供精細化、專業化的定制服務，引導該企業在技術引領、科技創新等方面持續發力，現代化、智能化、網絡化水平逐步提升。一路走來，公司在太谷農商銀行的扶持下從最初的手工澆鑄、鍍鋅、加工。發展到如今的全自動化生產線、生產車間升級改造、設備持續更新，行業優勢越來越明顯。公司負責人周永軍向《農村金融時報》記者介紹：“早在2009年5月份，我從當時還叫農信社的太谷農商銀行第一次貸到了180萬元，以當時的條件，這個額度在轄區內也算是比較大的，剛開始我僅僅是做機加工，廠子規模也比較小，在太谷農商銀行的一路相伴和扶持之下，我們不斷超越、破舊立新，讓卡耐夫品牌享譽全國。去年，我公司投資全自動化鑄造生產線5條，機加工生產設備百余臺，智能立體庫、三萬五千伏變電站、溝槽機加工車間，總投資1.5億元，太谷農商銀行及時為我們注入3000萬元信貸資金，極大地緩解了公司的資金壓力。”

太谷農商銀行相關負責人在接受《農村金融時報》記者采訪時表示，在金融支持地方瑪鋼產業發展上，太谷農商銀行多角度、全方位發力，主動加強與政府相關部門的溝通對接，與鑄造園區、瑪鋼協會聯合發力，重新擬定了新的戰略規劃，聚焦短期目標和長期目標進行深入分析，以本地“龍頭企業”為核心，打造線上線下聯動的全鏈條產業創新服務功能，助力瑪鋼企業綠色化、智能化、創新化、集群化發展，為傳統產業改造提升和特色專業鎮建設注入了強勁的發展動能。截至目前，已累計支持瑪鋼企業轉型升級授信近10億元，惠及轄內63戶瑪鋼企業。

記者了解到，去年9月份，太谷瑪鋼被山西列為首批十大省級重點專業鎮之一，太谷農商銀行搶抓戰略機遇，圍繞“主導+特色”產業體系，通過“1+n”扶持模式，以存量的瑪鋼企業客戶為核心，組織召開下游經銷商客戶的銀企對接會議，圍繞3000余戶在外經銷商進行下游客戶批量拓展，在助力瑪鋼企業做大做強的同時，培育新的競爭優勢，拓展新的市場空間，促進產業形成鏈條延伸、集群共進的局面。

該行立足瑪鋼行業發展實際，重點推出鄉親貸、惠企貸、產業貸三大產品，并出臺了《助力山西特色專業鎮建設開展瑪鋼鑄造全產業鏈專項營銷活動方案》，從團隊、產品、制度等方面進行了再安排、再統一、再明確。此外，組織營銷小組分批進行集中培訓，針對前期梳理出的客戶清單進行精準分類。今年2月中旬，該行以支行為單位組成營銷小組奔赴各省市開展調查走訪，認真傾聽瑪鋼經銷商的發展規劃和金融訴求。營銷小組調查核實后，現場辦公，采集信息、線上協調、系統受理，對急需資金的客戶第一時間為其辦理貸款，短短兩周時間，已覆蓋武漢、西安、銀川、西寧等14個城市，新走訪對接商戶101戶，鄉親貸意向客戶48戶，意向授信3000余萬元；產業貸意向客戶4戶、意向授信1200萬元。