本報記者 李雯珊

見習記者 解世豪

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4月28日晚間，若羽臣公布了2022年全年及2023年第一季度財報。2022年，公司實現營業收入12.17億元，扣除非經常性損益后的凈利潤3178.10萬元，較上年同期增長64.73%。其自有品牌全年實現營收超1.6億元，同比增長117.53%，占公司營收比重提升至13.22%，成為公司第二增長曲線。

2023年，若羽臣繼續保持穩健發展勢頭。第一季度，實現營業收入2.83億元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為687.84萬元，同比2022年第一季度，凈利潤增長94.53%。自有品牌一季度營業收入5220萬元，同比增長80.5%，營收占比再次提升至18.4%，同比增長高達1173.19%，品牌整體增勢強勁且健康。

聚焦價值品類服務深化

“聚焦價值品類、提升集團型公司合作深度，深化全渠道數字化能力”是公司在代運營業務上的主要方向。2022年，若羽臣繼續鞏固在保健品、母嬰、美妝個護及食品飲料等品類的優勢地位和商業口碑，相繼與雀巢、健安喜、Mama&Kids、雅漾、君樂寶等國內外知名品牌達成合作，并陸續與Fancl、愛樂維、素力高及某國際知名文娛IP公司簽約，積極開拓了醫療健康、寵物及潮玩等高潛品類。

此外，若羽臣進一步提升了與拜耳、賽諾菲等全球頭部集團型公司的合作深度，構建出集團內單品牌到多品牌、單渠道到多渠道的合作關系，體現了公司在價值品類上的服務深化。同時，不斷加強平臺的多元合作模式，相繼打造出天貓國際母嬰館、天貓國際健研館等平臺代運營標桿案例。

自有品牌開出“寒冬之花”

2022年度，若羽臣自有品牌實現營業收入超1.6億元，同比增長117.53%。并持續在天貓、抖音、快手、京東、小紅書等多個渠道精耕細作，均實現了同比雙位數的增長。特別在抖音平臺上實現了業績爆發，2022年抖音平臺營收接近4000萬，同比增速高達870%。

綻家在高端細分市場的領導位置持續鞏固，多款單品持續熱銷，內衣洗液全年營收1.05億元，同比提升108%。新增爆款單品中，香氛護衣噴霧營收3540萬元，長期占據織物噴霧類目TOP1；洗衣凝珠上線銷售5個月時間，營收已突破千萬元；在2022年雙十一期間，精油洗衣凝珠開售僅90分鐘就斬獲了加購榜單TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款產品也均實現銷售突破。

數字化能力賦能全鏈路業務

電商行業已經進入到精細化運營時代，數字化能力建設已經從必選項進化到精選項，數字化建設滲透到企業經營的各個角落，數據賦能業務也從對單一環節的提升進階到全鏈路系統化管理。

2022年，若羽臣通過大數據、云計算、AI等技術，幫助品牌合作伙伴提高用戶“粘性”，使消費場景更具個性化，消費鏈路更便捷、高效。圍繞運營核心業務場景，向前、中、后臺部門針對性輸出超過500種場景的dashboard和報表，并通過促銷設置、頁面維護的自動化操作，實時捕捉各種異常，提高運營效率；基于消費者數據洞察，幫助品牌完成用戶數據資產沉淀和分析管理；全鏈路投放監控系統，在為品牌提供核心媒介推廣監控的同時，接入自動化估價工具，實現推廣產出不斷優化，幫助品牌有針對性地調整投放策略。

（編輯 上官夢露）