三大優勢加持下的百元醬香

文 |岳治中

征戰600億河南酒市，臺源有著怎樣的底氣和實力？

(資料圖)

3月12日，“醬香臺源 福到萬家”2023年茅臺保健酒臺源鑒賞會（鄭州站）在鄭州召開。

眾所周知，河南歷來是白酒行業的兵家必爭之地，作為醬酒的主戰場，河南有近一半的市場被醬酒占據，基于特殊的市場環境，重出江湖的臺源將如何調動河南市場熱情？

特別是隨著3月9日茅臺保健酒業公司銷售公司發布《關于臺源新品招商事宜的通告》，明確2023年3月20日招商截止，意向經銷商不斷增加，呈現“未發先火”獨特景象的大背景下，臺源又將在河南掀起怎樣的浪潮？

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臺源攪動河南大眾醬香的“滿池春水”

600億容量的河南白酒市場，在中國萬億酒類市場堪稱風向標般的存在，一款產品在河南如果廣受認可，那么被全國酒商所接納也就只是時間問題，而臺源雖然還沒有正式發布，但顯然已經具備了這樣的底氣和實力。

會上，茅臺保健酒業黨委委員、副總經理李大利表示，在百元價格帶市場，臺源是一個極具創新力和想象力的產品，做好臺源產品是一件充滿挑戰但前途無量、前景無限的事。

李大利此言所言絕非空談，以河南市場為例，2019-2021年河南市場醬香型白酒銷量持續增長，醬酒整體銷量復合增長率約為20%；其中大眾價位段醬酒100—300元價位段銷量增速遠高于其他價位段醬酒銷量，其復合增長率約為34.16%。

需要注意的是，雖然大眾醬酒的市場機會很大，尤其是100—300價位段的品牌醬酒在河南這樣的市場發展前景廣闊，但卻不是誰都有臺源這么大的潛力的。因為數據增長的同時，河南的知名品牌醬酒銷量逐年增加，非知名品牌的醬酒銷量卻是呈現出下降趨勢。

借河南省酒業協會會長熊玉亮的話說，這一價位段的市場運作，對于企業和品牌的要求也是極高的，如果沒有足夠品牌力的酒企來主導和引領，這一價格帶往往會陷入“你方唱罷我方登場”的亂象之中。

也正是因為這一原因，本次臺源進軍河南，一下子點燃了河南酒商被壓抑許久的熱情，為良莠不齊的河南大眾醬酒市場提供了“參照物”，攪動了大眾醬香的“滿池春水”。

正如熊玉亮所說：“我認為，讓更多的老百姓喝到高品質的醬香白酒，是行業頭部企業的使命，也代表著真正的品質自信。”

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三大優勢加持下的百元醬香

實際上不僅是酒商看重臺源的價值，對于河南市場臺源也信心滿滿，當天會上李大利曾坦言“我們相信，河南將是臺源酒大放光彩的重要市場。”

之所以這么說，一個重要的依據便是大眾醬酒目前在河南的發展現狀：

根據河南省酒業協會的數據顯示，2022年，河南市場主要白酒品牌銷售額為618.84億元，同比增長2.24%。醬香和濃香兩大香型白酒平分天下，占據白酒總體市場份額的80%。其中醬香酒銷售約250億元，占中國醬酒2022年銷售收入（2100億元）的11.9%。

從數據看得出來，河南醬酒具有巨大的市場潛力，但是行業也要看到在這組數據的背后，河南醬酒市場的發展并不充分，具有質量良莠不齊，價格霧里看花，品牌眾多，市場存在突出問題等等發展瓶頸。

簡單來說，就是河南市場不缺醬酒，但是缺有品質、品牌、文化、性價比的醬酒產品。

在這樣的背景下，一款產品想要有所作為，一定要有兩個關鍵要素，其一是品牌，其二是品質。

品牌是產品的價值背書，當前，酒類市場不斷向名優酒集中，也正凸顯了品牌力在市場競爭中的重要性。

而品質是一個產品的最核心要素，“品質為先”的認知一定是第一位的。高品質才能獲得好口碑，才能獲得持續發展。

而臺源與生俱來的三大優勢精準解決了這兩大市場痛點。

首先臺源的價格具有親和力和傳播力，市場定價156元，彌補了茅臺家族百元醬香酒的空白，必將成為醬香白酒百元價格帶產品的標桿，其極高的性價比將培育一批新消費者，最終成為醬香酒的長期堅定追隨者。

其次臺源有文化賦能，臺源被賦予了“福文化”的蘊意，是當前白酒行業“福美”文化全新符號，契合包括宴席在內的大眾消費場景。

最后臺源的產能強品質有保障，在茅臺集團的大力支持下，新保健酒公司擁有了全新的基酒基地和發展空間，目前在建的基地投產后，基酒產能將達到近三萬噸，為臺源醬香酒的高速發展和長線發展提供了堅實的保障。

多重優勢加持，其發展潛力不言而喻。

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僅剩最后一周！

把握不可多得的“臺源”機遇

從2月26日的首場分享會到現在，短短16天時間臺源走進多個重點消費市場，如此密集的市場交流，不僅為產品的正式上市提前造勢，營造了一股“臺源火”的市場氛圍，同時也讓經銷商充分認識到了茅臺集團對臺源的重視以及茅臺保健酒業公司為保證臺源健康發展所進行的前瞻性布局。

這種以溝通為核心的分享交流會以及產品鑒賞會背后有兩個重要原因，其一是作為長期主義者，茅臺家族并不急于實現臺源的大規模鋪貨，而是側重于在不同的市場構建具有可復制性的樣板和牢固終端，為后期的以點帶面和快速裂變提供現實參照物。

其二是百元醬香順應當下消費復蘇的訴求，可以說是醬酒又一個重要的發展方向，臺源作為這一領域的代表作，并不缺少經銷商的青睞，但卻更想和高質量的優質經銷商合作，這也是為什么從一開始臺源的交流分享會就采取“預約制”的方式，嚴格審核經銷商的資質。

有當天參會的經銷商表示，做事一定要順應趨勢進行選擇，行業未來的發展充滿不確定性，但作為茅臺家族戰略級產品的臺源，其未來的成長是確定的，攜手臺源肯定會有意想不到的收獲。

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責任編輯：梁斌 SF055